创业门槛降低 “一人公司”如何突围 - 金年会

一人公司（OPC）的兴起正席卷全国，各地纷纷划拨宝贵地段设立OPC社区，以支持这种“超级个体”的蓬勃发展。虽然人工智能的进步显著降低了运营成本并提高了效率，但人们对于OPC的长期发展潜力和商业模式的可行性仍存疑虑。

尽管创业门槛有所下降，OPC仍需专注于“小而美”的细分市场，并迅速构建起完整的商业循环。鉴于OPC的单兵作战性质，OPC社区在市场推广和融资方面应提供必要的支持。

借助AI放大个人优势

1997年出生的王钰博于今年3月在中关村AI北纬社区开启了她的“一人公司”生涯，专注于将人工智能与民族音乐相结合。这一选择源于她20多年的民乐演奏经验以及在知名科技公司积累的AI工程师背景。

她开发的首款产品解决了民乐演奏者长期面临的简谱转谱难题。传统上，五线谱转简谱耗时24小时且收费10元，而王钰博的AI工具仅需一分钟即可完成，成本降至几毛钱。产品上线短短四五周内，现金流便已实现盈亏平衡。

“过去开发一款产品需要算法、前后端、测试、设计、运营等多个岗位，各岗位之间存在壁垒且沟通成本高。如今，我一人借助AI便能胜任这七八个工种。一旦发现用户痛点，当晚即可完成修改，次日即可上线。”她表示。

王钰博对当前的OPC创业浪潮有独到见解。她认为，上一轮互联网创业的特点是产品具有“广泛的适用性”，如网页、社交平台、短视频等，几乎人人可用，因此创业者需要抢占市场、建立壁垒并追求规模。然而，在大模型时代，情况已有所不同，AI能够精准地放大每个人的独特才能。

她以自身为例：“我不必担心大公司会复制我的创意并抢占我的市场——民族音乐这一细分赛道非常小众，大型企业根本不会涉足。相比之下，如果你还在纠结基础大模型的能力，又怎能与大公司竞争？”在她看来，OPC创业的核心在于找到那个“只有你能做、别人做不了或不愿做”的方向，并利用AI将个人优势放大百倍。

亦庄模数OPC社区运营总监陈思指出：“未来OPC公司较好的发展前景是能在细分赛道中找到自己的定位，如同硅谷的一些小型企业。与以往的创业潮不同，OPC提供了一个低成本试错的机会，以验证其商业模式的可行性。”

这些“超级个体”不追求构建庞大的平台，而是深入垂直领域，将个人优势通过AI发挥到极致。这或许会催生全新的需求市场，并悄然建立起新的生态系统。

跑通商业闭环并非易事

在一次行业展会上，“尚书洋葱”团队创始人之一的伍恒远随意从笔记本上撕下一张纸，写下“可使用电脑体验，新建任务进行对话。”他认为，这种不拘一格的方式恰恰体现了OPC的风格，与需要精心制作提示牌的其他行业截然不同。

“尚书洋葱”团队拥有十几名成员，每位成员在其他公司均有正式职位。伍恒远认为，OPC公司是先有项目，再形成工作流程，然后才产生生意，接下来的关键是到市场上验证产品。

AI视频是OPC创业者聚集的领域之一。这类企业在视频生成过程中面临高昂的模型使用成本。“一些电影级别的镜头，一分钟可能就要花费上万元。”一位AI视频领域的OPC负责人透露，目前视频市场的价格较低，若无补贴，自制视频难以实现盈利。

另一家专注于硬科技的OPC公司已成立两年，目前已投入100万元，但尚未收回成本。这两年里，产品的研发、零部件采购、组装生产以及客户开发等工作均由两人承担。该公司创始人坦言，由于销售渠道有限且缺乏专业的销售团队，硬科技OPC面临较大的资金回笼压力。

一方面是模型调用等高昂的开销，另一方面则是融资门槛较高。

从今年开始，一位OPC企业创始人郭阳（化名）一直在积极寻求投资人。他表示，投资人更看重公司的规模以及是否有学术界知名人士的指导和参与，而这些恰恰是OPC所缺乏的。事实上，大多数OPC采用轻资产运营模式，缺乏抵押物，甚至难以获得信用贷款。

杭州培风社OPC社区负责人陆赟指出：“已有OPC企业因未能成功跑通商业模式而退出。但另一家在国内运营着20多个OPC社区的企业负责人则认为，OPC创业的优势在于灵活性。当团队认为某个赛道行不通时，可以迅速转向其他赛道，这是大型企业难以做到的。”

助力OPC打通市场瓶颈

近期发布的《全国OPC发展观察报告（2026）》显示，超过六成的创业者对OPC模式存在认知偏差，配套生态体系亟待完善。另一数据显示，今年上半年，全国OPC社区数量已从最初的95个迅速增长至618个。

纷纷布局的OPC社区能否解决配套生态不健全的问题？什么样的社区和政策才能满足OPC的期望？

记者注意到，当前多家OPC社区由传统的产业园区和孵化器转型而来，在创业服务方面具有一定优势。然而，OPC企业除了需要场地、算力、设备等基础支持外，更关心是否有足够的获客渠道，以及社区能否协助企业承接订单。

“我身边有几十家OPC，但真正拥有获客渠道的并不多。”OPC企业独行录的负责人坦言。OPC创业者通常是各自领域的专业人才，缺乏市场拓展和推广能力，同时也迫切需要合规指导服务。

在四川大学就读研究生的刘子萌计划创业，并专程前往北京考察OPC社区。在一番考察后，他印象最深刻的是一个社区提供的场景对接服务。“社区的场景对接公司会帮助入驻企业摸排当地的需求场景，从而为企业寻找订单。”刘子萌认为，目前大部分社区主要提供算力补贴、房租补贴、专业孵化服务等，但也存在一定的同质化问题。社区可以通过结合当地特色产业，打出差异化定位，特别是帮助初创企业对接当地大型企业和应用场景。

面对OPC企业普遍存在的“有技能、缺场景、无订单”的市场拓展瓶颈，OPC社区应及时弥补服务短板，相关政策也应加速落地，为企业开拓市场提供支持。目前，北京已有OPC社区通过拆分订单的方式帮助OPC企业承接业务，还有社区针对科幻游戏领域开辟了细分板块，以更具针对性地服务企业的产品上线和出海。